Never Split the Difference הוא מדריך הכרחי של עקרונות המשא ומתן מרתק והשתכלל מהקריירה המדהימה של כריס ווס כמנהל משא ומתן בן ערובה ואחר כך כמורה עטור פרסים ב- בתי הספר לעסקים היוקרתיים בעולם.
מה זה אומר לא לפצל את ההפרש?
במונחים פשוטים, הביטוי 'לעולם אל תחלק את ההפרש' מתייחס ללא להסתפק בפחות ממה שהתכוונתם במהלך המשא ומתן. … בתרחיש זה, 'פיצול ההפרש' פירושו לפגוש את החוטף באמצע, להציע לו 500,000 דולר ולקוות שהוא ישחרר את בן הערובה.
למה אף פעם לא חילקתם את ההפרש?
הרעיון שעלינו לגשת לאינטראקציות חברתיות כמשא ומתן ירגיש לא נעים לרבים. לדברי ווס, זה בגלל שאנחנו לא מבינים מהו משא ומתן. … Never Split the Difference מספקת לקורא סדרה של אסטרטגיות משא ומתן פשוטות ומעשיות.
האם אף פעם לא שווה לקרוא את ההפרש?
בסופו של דבר, זהו ספר על לא רק להיות good במשא ומתן, אלא להיות מעולה בחיים. "לעולם אל תחלקו את ההבדל" היא חוכמה רצינית, שכל פיסת ממנה הושגה, מועברת בהומור נהדר, סיפורים ותובנה. קרא אותו כדי להיות אדם יעיל יותר.
איך מחלקים הפרש?
כאשר הצעת סכום אחד (לעתים קרובות, אך לא בהכרח, כסף) והשניאדם ציין סכום אחר, ואז הציע 'לחלק את ההפרש', כדי להסכים על מחיר שהוא באמצע הדרך בין מה שאתה רוצה לבין מה שהאדם השני רוצה.
