איך להתגבר על מבוי סתום
- קח הפסקה. …
- שאל את הצדדים אם הם מסכימים לשים את הנושא בצד זמנית ולעבור למשהו אחר - רצוי נושא קל יותר.
- בקשו מהצדדים להסביר את נקודת המבט שלהם לגבי הסיבה שנראה שהם נמצאים במבוי סתום. …
- שאל את הצדדים, "מה תרצה לעשות הלאה?" ועצרו בציפייה.
איך אפשר לפתור מצב של מבוי סתום במהלך המשא ומתן?
טכניקה נוספת להיפוך תפקידים היא לבקש מכל צד לקחת בקצרה את תפקידו של האחר ואז להגיב לבעיית המבוי הסתום. אתה גם יכול לבקש מכל צד להיות "תומך השטן" ולטעון נגד עמדתו.
מהו מבוי סתום לגישור?
Impasse מתרחש בגישור כאשר אף אחד מהצדדים אינו מוכן להתפשר על נושא. כאשר הצדדים מגיעים למבוי סתום, סביר להניח שהם יראו בכך סוף של משא ומתן. … כדי לפרוץ את המבוי הסתום, תחילה עליך לשאול כל צד שאלות אבחון.
מה גורם למבוי סתום?
מבוי סתום יכול להיגרם עקב יותר מדי או מעט מדי משא ומתן-מידע רלוונטי. מבוי סתום סביר יותר כאשר מנהלי המשא ומתן אינם יודעים מספיק על המטרות וההעדפות של עמיתיהם (Babcock & Olson, 1992; Myerson, 1986).
מהן טכניקות שונות לפתרון מבוי סתום?
כאשר משא ומתן קיבוצי מגיע למבוי סתום, יש שלוש שיטות עיקריותמשמש כדי להקל על פתרון חילוקי דעות. שיטות רשמיות אלה למשא ומתן על סכסוכים כוללות גישור, גילוי עובדות ובוררות.
