כאשר איש מכירות מבקר בביתך ומבקש ממך לנסות דוגמית חינם של נוזל ניקוי, אתה מסכים. כשהוא חוזר בשבוע שלאחר מכן ומבקש מכם לרכוש מבחר מוצרי ניקוי יקרים, אתם מבצעים את הרכישה. נראה שאיש המכירות עשה שימוש יעיל ב: תופעת הרגל בדלת.
כאשר איש מכירות מבקר בביתך ומבקש ממך לנסות דוגמית חינם של נוזל ניקוי, אתה מסכים כשהוא יחזור בשבוע שלאחר מכן ויבקש לרכוש מבחר מוצרי ניקוי יקרים שאתה מבצע ברכישה שלאיש המכירות נראה שיש עשה שימוש יעיל?
תופעת רגל בדלת היא טקטיקה שבה משתמשים רבים מאנשי המכירות כדי למכור את המוצרים שלהם. בטכניקה זו, הם גורמים ללקוח להסכים לבקשה הגדולה על ידי כך שהוא יסכים תחילה לבקשה הקטנה שלו.
איך נוכחות המשקיפים משפיעה?
איך נוכחות משקיפים משפיעה על הביצועים של אדם? זה משפר ביצועים במשימות קלות ומפריע לביצועים של אדם במשימות קשות.
איך ההסבר שלנו להתנהגות של זרים?
במה ההסבר שלנו להתנהגות של זרים שונה מזה של ההתנהגות שלנו? אנו מסבירים את ההתנהגות של זרים במונחים של אילוצים מצביים וההתנהגות שלנו במונחים של תכונות אישיות.
איזו תיאוריה מסבירה הכי טוב למה הפעולות שלנו?
איזו תיאוריהמסביר בצורה הטובה ביותר מדוע הפעולות שלנו יכולות להוביל אותנו לשנות את עמדותינו? תיאוריית הדיסוננס הקוגניטיבי מועילה ביותר להבנת ההשפעה של: משחק תפקידים על שינוי גישה.
