מכירה מייעצת היא גישת מכירה שמתעדפת מערכות יחסים ודיאלוג פתוח כדי לזהות ולספק פתרונות לצרכי הלקוח. זה hyper מתמקד בלקוח, במקום במוצר הנמכר.
מהו חידון מכירה מייעץ?
מכירה ייעוץ. מדגיש זיהוי הצורך, אשר מושג באמצעות תקשורת יעילה בין איש המכירות ללקוח.
מהי מכירת ערך ומכירה מייעצת?
מכירת ערך, או מכירה מבוססת ערך, היא אסטרטגיית מכירה שבה אתה מתמקד בערך שהלקוח שלך יכול להרוויח מהמוצר שלך. … מכירה מייעצת היא גישה כללית יותר, שבה אתה נותן עדיפות ליחסים עם הלקוח שלך על פני פרסום ספציפי של מוצר.
איך משתמשים במכירה מייעצת?
7 אסטרטגיות גישות המכירות המייעצות המובילות עבור צוות המכירות שלך
- מחקר פוטנציאלי ביסודיות לפני העיסוק. …
- לעסוק בתכנון שיחות מראש. …
- בנה אמון עם הלקוח הפוטנציאלי במהלך השיחה. …
- שאל שאלות המשך נהדרות. …
- האזן באופן פעיל ללקוחות פוטנציאליים. …
- לעסוק בפתרון בעיות אקטיבי. …
- התאמה למשוב.
מהם 8 שלבים של מכירה מייעצת?
גישת מכירה מייעצת | 8 כללי זהב להצלחה במכירות
- דע הכלעל המוצרים שלך. מאיפה אפשר לקבל את הידע הזה? …
- קבע מפת דרכים ברורה למכירות. …
- שאל שאלות. …
- אל תזלזל בידע של הלקוח שלך. …
- אל תניח הנחות. …
- אל תמציא דברים. …
- שיתוף פתרונות. …
- הצג ערך.
